Один из первых вопросов перед запуском рекламы — сколько закладывать бюджета. Универсального ответа нет: он зависит от ниши, конкуренции в аукционе, сезонности и конверсии сайта. Но есть три рабочих подхода — от простого к точному.

Первый — минимальный порог входа. Для большинства ниш в Казахстане это примерно от 30 долларов в день, что по текущему курсу составляет около 650–700 тысяч тенге в месяц. Почему именно столько: алгоритмам нужен определённый объём данных для обучения. Если бюджет слишком маленький, кампания не набирает достаточно кликов и конверсий, алгоритм не обучается, результат нестабильный. Этот подход годится для старта, когда исторических данных по нише ещё нет.

Второй — расчёт от нужного количества заявок. Здесь идём не от «сколько есть денег», а от «сколько заявок нужно бизнесу». Берём цель, например 15 заявок в день, смотрим среднюю цену клика в нише через планировщик, закладываем реалистичную конверсию сайта — для большинства ниш РК это 3–8%. Считаем: при конверсии 5% на одну заявку нужно 20 кликов. Умножаем на цену клика и на количество заявок — получаем бюджет, привязанный к реальным данным аукциона, а не к ощущениям.

Третий, самый точный — от юнит-экономики. Считаем, сколько бизнес может позволить себе платить за клиента: средний чек × маржа × конверсия продаж. Получаем предельную стоимость заявки. Дальше сравниваем её с реальной ценой заявки в аукционе и понимаем, окупается канал или нет. Это лучший способ принимать решение о бюджете осознанно — не «давайте попробуем 200 тысяч и посмотрим», а «при таких показателях нам нужно столько-то заявок, значит бюджет должен быть таким».

Отдельно стоит сказать про сезонность. Большинство ниш имеют выраженные пики спроса: строительство активно летом, новогодние товары — в декабре. Если держать одинаковый бюджет круглый год, в пик не хватит показов и заявки уйдут конкурентам, а в несезон вы переплатите за трафик, которого мало. И важный момент — медиаинфляция: каждый год аукцион в большинстве ниш дорожает на 15–25%, и бюджет, который работал год назад, сегодня даёт меньше кликов.

Главная ошибка новичков — планировать бюджет «от остатка»: сколько осталось после всех расходов, столько и потратим на рекламу. Реклама так не работает. Слишком маленький бюджет не даёт ни данных, ни результата, собственник разочаровывается и делает вывод, что «реклама не работает». Хотя проблема была в объёме, а не в канале.

Правильный порядок обратный: сначала считаем, сколько нужно заявок и сколько готовы за них платить, и только потом определяем бюджет. Тогда реклама перестаёт быть лотереей и становится управляемой инвестицией с понятной отдачей.

Как профессионально настраивается контекстная реклама в Казахстане с учётом местного рынка и юнит-экономики — разбирают специалисты профильных агентств.